Workshop: Assignment Selling: versnel sales met content, ChatGPT en video
Meer deals zonder harder te moeten verkopen?
Je prospect heeft vragen. Altijd. Maar in plaats van te wachten tot de salescall – of nóg erger, te hopen dat ze vanzelf klant worden – beantwoord je die vragen al vóór het gesprek. Dat is Assignment Selling. In deze talk leer je hoe je dit inzet om weerstand voor het gesprek weg te nemen, je prospects zo goed voor te bereiden dat sales bijna een formaliteit wordt en sneller deals te sluiten met klanten die écht passen.
Danielle gaat het hebben over de Big 5 vragen die elke koper heeft voordat ze beslissen (en die de meeste bedrijven negeren…), hoe hypergepersonaliseerde video’s jouw conversies kunnen verdubbelen en hoe je met ChatGPT de échte vragen in jouw markt boven water haalt en daar slim op inspeelt.
Wat de Big 5 onderwerpen zijn vertelt Danielle tijdens de talk. Maar één ding is zeker: als je deze vragen niet beantwoordt, doet je concurrent het wel.
Ben jij erbij?
Bekijk hier de video waarin Danielle een tipje van de sluier oplicht.
Danielle Navas-Brandt
Danielle Navas-Brandt is specialist in B2B merk-, marketing- en sales strategie. Ze is de pionier die de methodiek They Ask, You Answer naar Nederland heeft gebracht. Danielle's klanten zijn met name Nederlandse MKB-bedrijven met een technische invalshoek. Met ruim 25 jaar ervaring helpt ze bedrijven om niet alleen zichtbaar te worden, maar ook vertrouwen en autoriteit op te bouwen in hun markt.
Haar aanpak? Radicale transparantie, messcherpe positionering en klanten de regie geven over hun eigen sales en marketing. Danielle gelooft dat een sterk merk in B2B geen luxe is, maar een noodzaak. Niet door schreeuwerige marketing, maar door échte waarde te bieden en de klant centraal te zetten.
Ze maakt zichzelf het liefst overbodig door bedrijven te leren hoe ze hun eigen shortlist-genererende machine opzetten – zonder afhankelijk te blijven van externe bureaus.Haar motto? "Durf die onderwerpen aan te kaarten waar niemand anders in jouw markt het lef voor heeft."