Connect: AI in Bid Management: De vraag is niet “of?” maar "wat” en “hoe”!!
Terwijl de werkdruk steeds toeneemt en winkansen onder druk staan, worden sales leaders geconfronteerd met een fundamentele keuze rondom de inzet van AI: aanpassen of achteropraken. Daarom is het ons doel om een verhelderend beeld te schetsen van AI in het Bid Management domein. We gaan in op drie vragen: ten eerste heb je AI eigenlijk wel nodig in het Bid Management Proces? Ten tweede wat heb je dan nodig? En afsluitend, de derde en belangrijkste vraag: Hoe zorg je ervoor dat de inzet van AI daadwerkelijk het gewenste resultaat gaat brengen: productiviteitsboost van het gehele bid team, kosten per bid dramatisch verlagen en significant betere kwaliteit van de beantwoording.
Patrick Dalvinck
Patrick Dalvinck is Co-Founder and CEO of SEQUESTO, the AI-first platform redefining how teams respond to RFPs, tenders, and security questionnaires. With 25+ years in cybersecurity and enterprise sales, he blends strategic vision with hands-on leadership to drive lasting business impact. Under his guidance, SEQUESTO empowers organisations to work smarter — boosting win rates, reducing sales cycle times, and elevating team performance. Patrick is known for his clarity, high standards, and people-first mindset. He leads with conviction that great results come from aligned teams, smart automation, and a strong sense of purpose.
Paul van Staveren
Na een carrière van 30 jaar in commerciële leiderschapsrollen binnen diverse sectoren, koos Paul van Staveren voor een nieuw pad als zelfstandige en interim executive. Gedurende zijn hele loopbaan heeft Paul zich consequent gericht op het verbeteren van commercie—slimmer, efficiënter en klaar voor de toekomst.
Die voortdurende drang naar verbetering bracht hem tot de wereld van AI, en uiteindelijke betrokkenheid bij toekomstgerichte initiatieven zoals SEQUESTO. Paul ziet AI als een game-changer binnen het commerciële domein, die ongeziene mogelijkheden biedt voor groei en operationele uitmuntendheid.
Hij is er sterk van overtuigd dat een stevig fundament de hoeksteen vormt van elke duurzaam, presterende organisatie. Zijn meerwaarde ligt in het toepassen van diepgaande, cross-functionele ervaring—niet alleen binnen commerciële operaties, maar ook in aanverwante domeinen zoals projectmanagement, servicemanagement en operations.
Hoe maakt Paul het verschil? Met een hands-on mentaliteit, een groei-gerichte mindset en een dynamische, open benadering brengt hij energie, inzicht en een pragmatische ‘can-do’ attitude in elke uitdaging. Zijn werk wordt gekenmerkt door nieuwsgierigheid, aanpassingsvermogen en een oprechte passie om organisaties te helpen hun volle potentieel te realiseren.