Connect: Zo min mogelijk salesmensen, hoe doe je dat? Van niets naar een werkend model
Wat als je startpunt nul is? Geen strategie, geen funnel, geen gestructureerde aanpak—maar wél de behoefte aan groei zonder een groot salesteam. In deze sessie nemen we de case van Infodation als voorbeeld: hoe gingen we van een situatie zonder gestructureerd salesproces naar een efficiënte, technologiegedreven aanpak?
We bespreken:
- De startpositie: Geen funnel, geen strategie—wat zijn de eerste stappen?
- Het bouwproces: Hoe zet je een schaalbaar model op met CRM, marketing en interne mensen?
- Verwachtingsmanagement: Hoe neem je C-level en niet-sales collega’s mee in een proces dat niet direct omzet oplevert?
Je leert hoe je technologie optimaal inzet om sneller tot echte gesprekken met prospects te komen, zonder de valkuil van "meer salesmensen = meer omzet."
3 Highlights van de sessie:
- Van nul naar een werkend model: Wat doe je als er géén strategie, funnel of structuur is?
- De Infodation-case: Welke keuzes zijn gemaakt (goed én fout), en wat is de impact ervan?
- Tech als versneller: Hoe zet je CRM, marketing en interne resources slim in voor maximale ROI?
Roxanne Kruysman
Roxanne begon haar carrière per toeval in de sales, direct na haar studie. Inmiddels is ze een ervaren expert op het snijvlak van sales en IT, met een breed internationaal netwerk en een scherp vermogen om mensen te bewegen door de juiste vragen te stellen.
Als commercieel directeur staat ze voor de uitdaging om een stabiele organisatie, tot nu toe vooral gericht op de telecomsector, verder op- en uit te bouwen naar nieuwe segmenten wereldwijd. Hoe? Dat wordt uitgebreid besproken tijdens de aankomende sessie.